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转变观念 创新模式 开拓起重机网络销售新时代

发布时间:2018-11-18 20:32:27 编辑: 浏览次数: 打印此文

  初见杨书彦,印象里是一个皮肤黝黑、体态魁梧的汉子,简短的交流后却发现其为人之谦逊,谈吐音貌也极为腼腆,实在想不到他竟是在起重机行业摸爬滚打十余年的老行家,不仅创立了起重行业最大的网络媒体和电子商务交易平台中国起重机械网,还创立了起重行业首家O2O项目起重汇工厂店,同时担任着河南省九通科技有限公司的总经理。

  忆起自己的创业史,杨书彦的内心百感交集。1989年,他作为一名乡镇企业管委会的工作人员,便与起重机开始了不解之缘。1990年,他参与我县第一家起重机合法生产企业《生产许可证》的申办,并协助负责软件整理。

  “到了1998的时候,互联网刚刚在中国兴起,我对这个未知的世界特别感兴趣,所以热情饱满地创办了咱县第一个互联网网站中原供求在线。当时还是拨号上网,打开个网页都需要半支烟的功夫,河南全省的网站也是屈指可数,中原供求在线应该是我国第一个分类信息网站。”杨书彦这样形容当时的互联网络。1999年的8月,杨书彦悄然发现,在经历了1995年中国经济大萧条后的起重行业正在逐步恢复元气,发展为支柱产业,仿佛嗅到一丝商机的杨书彦果断关闭了“中原供求在线”网站,开通了“河南起重设备销售网”。“那时候我的目的就是要做一个行业网站,专门为行业的企业提供互联网上网服务。”杨书彦说。

  梦想是美好的,现实却是残酷的。在当时那个时代,企业里连电脑都没有,别说为企业提供上网服务了,平时厂里想打印、复印个东西,都得需要跑到镇上的门店去操作,并且起重产业的独特销售模式和行业从业人员的电子商务意识淡薄,使杨书彦的网站举步维艰。“我记得特别清楚,当时魏庄镇的豫新起重机厂是网站的第一位客户,就是它当年支付的2000元服务费,让我重振了对互联网前景的信心。那几年,我只能省吃俭用,靠微薄的工资和自己的稿费支撑着网站的运营。”杨书彦感慨道。

  2001年,网站的艰难发展已经使杨书彦开始质疑自己当初的决定。但自从2002年春节过后,他发现自己办公室的电话突然开始多了起来,全国各地打来询价购买起重机的采购商源源不断。“那两年,我办公室的电话几乎被打爆了,都是买起重机,买配件的。我就想既然企业不相信网络,那我就自己做销售。”杨书彦说,在那两年里,他通过网络赚到了人生的第一桶金,他深信网络的力量,并且在他的心中,一直的梦想就是想通过网络这个平台,帮助更多的企业和行业从业人员实现电子商务。随后,他将网站改版更名为“中国起重机械网”,但当时的情形,仅靠他一个站长,想做出一个行业平台力量太弱,估计很难坚持到成功的那一天,必须筹集到资金,团队运营才能有出路。于是,他做出了一个大胆的决定:辞职,北上!

  2005年,杨书彦毅然决然地放弃了让人羡慕的稳定的工作岗位,远赴北京、内蒙、天津一带开始做起重机销售业务。那几年里,他白天做业务,晚上管理更新网站,再苦再累也乐此不疲。他说,我必须挣够能确保网站运营三年的资金才可以回去。

  于是从2005年开始,杨书彦就淡出了大家的视线。很多人都知道他在外面做起重生意,却不知道他是中国起重机械网的创始人,不知道这么多年,他悄无声息地带领着团队在用心地为起重行业修建一条通向电子商务的高速公路。

  三年后,杨书彦怀揣着自己多年的梦想和辛苦挣来的运营资金,来到了省会郑州,注册公司、组建团队,开始了新的创业。“在外地做销售那几年,我积累了不少客户,时常会有人给我打电话咨询起重机及配件价格,但有一次,我在代表网站与某企业老板洽谈合作的时候,恰好有一位客户打来电话,这让准备与网站合作的企业家产生了质疑,在他的观念里,一个网站的老板竟然还在做起重机销售,并且当着他的面接询价电话,他认为我们整个网站就像是一个骗子,用来忽悠人的。”杨书彦苦笑着说,“其实这件事让我感到特别委屈,从2008年开始,我就放弃了传统生意和辛苦积累多年的业务客户,放弃了一年几十万的收入。但这种质疑声并不能阻碍到我,只会激励我想要更加专注地开拓起重行业互联网事业。我相信,今天他们的不理解,总会有一天变的值得,他们一定会感谢我们今天的存在和付出。”

  在杨书彦心中,做好中国起重机械网已然成为他终身的事业,带领着他的团队实现大家共同的梦想。“正是因为我懂起重,了解行业需求,所以才能向起重企业提供更加贴心完善的服务,知道怎样把网站做到最好!”。

  杨书彦谈起当年的创业感受,心中如五味杂陈:“我和程序员加班吃的方便面箱都能堆成一间小屋,在办公室睡地板一睡就是两年,导致身体着凉得了肩周炎,如今一遇到阴雨天,肩膀都酸疼的受不了。在境地最困难的时候,只能一个人无助地望着天花板,任泪水四溢。”

  从98年创立“中原供求在线年的“河南起重设备销售网”,再到如今的“中国起重机械网”,杨书彦始终坚信,付出一定会有收获,互联网一定会普及,电子商务时代一定会来到!

  如今的中国起重机械网已成为起重行业最大的网络媒体和电子商务交易平台,行业唯一一家连续六年进入中国电子商务行业百强网站参评单位。成立15年来,中国起重机械网先后帮助1000家企业和30000多名会员走上了电子商务之路,累计实现电子商务交易额突破40亿元。2014年4月3日,在河南省人民政府主办的第九届全国中小企业电子商务大会上,中国起重机械网荣获了“中国行业电子商务最具发展价值奖”。

  随着中国电子商务的发展和行业从业人员意识的提升,中国起重机械网也从2010年进入了一个快速发展的轨道,完成了行业沉淀和积累的杨书彦开始规划起重行业的深层次营销与变革。

  在众人眼中起重机这个较为“笨重”的行业,是否也能让像宾馆酒店、家电卖场一样通过连锁经营模式做起来呢?杨书彦正在用实际行动告诉我们答案。

  2011年10月,中国起重机械网起重汇工厂店项目部在郑州悄然成立,公司组织精干技术团队和营销团队深入调研,周密规划,很快拿出了一个发展规划。“起重汇作为起重行业首家O2O项目,定位一定要准确到位。”杨书彦说,“两年前那时侯O2O还没概念时,其实我们已悄然布局行业线上线下相结合的研究了。”

  2014年新年伊始,由中国起重机械网联合河南省兴垣起重机械有限公司、新乡市风帆起重机械有限公司等长垣整机及配件生产企业打造的行业首家连锁品牌“起重汇工厂店”在中国起重机械名城长垣诞生。

  作为起重汇品牌创始团队的中国起重机械网,从1999年开始,一直深耕于行业电子商务的研究与应用,在传统产业如何与电子商务深度融合方面进行了长达十余年的探索。在谈到起重汇的项目研发背景时,杨书彦说:“目前,受宏观经济影响,起重行业进入一个长达两年的低迷期,纵观行业的发展历程,企业一直沿用传统的营销模式,二三十年了,没有创新变革,这是很可怕的,这两年,一些企业也在这场经济危机的风暴中倒闭了,非常可惜。我们常说,挑战与机会并存,起重汇就是想借助这场危机,寻找一个重筑行业价值的东西,这两年,我们一直在摸索中前行,起重汇工厂店是我们两年调研的结晶,我们的目的就是要借助互联网的力量,在不改变现有销售模式的前提下,通过创新,打造一个崭新的、极具发展价值的行业生态链。”起重汇通过整合行业优质资源并进行深度创新的模式和理念,犹如一股清新剂,给受全球经济危机严重影响的起重行业带来了强劲源动力。

  作为行业首家连锁品牌,起重汇工厂店旨在通过连锁经营这一成熟的商业运作方式,编织全国最大的起重机销售网络和一站式批发采购平台。同时为加盟合作的企业和个人提供电子商务、供应链、仓储、配送、售后、客服、数据、营销、金融为服务内容的云服务平台。通过提升供应链效率,帮助驻全国各地业务经理节省采购与销售成本等方式,在日益激烈的市场竞争中获取更大的效益和商业价值。

  让杨书彦感到欣慰的是,起重汇项目推出后,受到了业界的一致好评。这个历经两年筹备的项目,从3月1日开始招商,短短三个多月时间,就在北京、天津、重庆、上海、武汉等全国100多个地区开设了近200多家工厂店,创新的经营模式受到行业从业人员的一致响应和赞誉。从那时开始,“打造起重行业产品流通第一品牌”成了杨书彦事业上更进一步的梦想:“在起重汇工厂店筹备之初,我们的目标就是成为起重行业的家乐福、沃尔玛,实现统一品牌、统一采购、统一价格、统一运营管理、统一宣传推广,打造最好最有保障和客户最信任的品牌。我们计划用三年的时间,在全国各省市县建设1000家起重汇工厂店,3000家地区网上起重配件城,通过传统行业与电子商务的深度融合,形成一个遍布全国、线上线下全面覆盖的营销网络。以后,只要有工业的地方,都能看到我们起重汇的工厂连锁店,通过品牌带动,让买起重机,就去起重汇成为现实。”对于项目的未来发展规划,杨书彦的信念特别坚定。

  目前,起重汇平台已经投入运营,数据库建设已经趋于完善,可喜的是原计划三年在全国布局1000家工厂店的计划有望提前完成。最新统计数字,截止到2015年8月份,起重汇在全国布局工厂店已超过700家。杨书彦说:“根据公司的发展规划,中国起重机械网将于2016年携旗下起重汇平台登陆新三板股权交易市场,起重汇将会成为行业第一家在新三板挂牌的上市企业。”

  2014年8月,杨书彦回到家乡长垣,计划用两到三年的时间,结合自己15年的电子商务从业经验和项目运营经验,在长垣投资建设兴垣电子商务产业园暨兴垣国际电子商务交易中心项目。

  兴垣电子商务产业园建成并投入使用后,将依托我县中国起重机械名城、中国卫生材料生产基地、中国防腐蚀之都、中国厨师之乡等产业优势和领跑行业的地位,打造起重、防腐、卫材、厨师、劳保服装等五大电子商务公共服务平台,积极发挥“集群效应”及品牌效应的优势,尽快形成电子商务园产业规模效应,力争建设成为豫北地区最具竞争力的电子商务产业园区之一,让长垣的产品和品牌通过互联网渠道走向全国,走向世界。

  杨书彦说:“回到家乡,非常感谢县委、县政府对平台落户给予的支持,作为一个土生土长的长垣人,我和我的团队愿以己之长,在长垣县互联网+计划实施工作中,无偿开发、建设、运营相关优势产业电子商务平台,打造长垣新名片,籍此为家乡的经济社会发展作出应有的贡献。”

  “作为一个创业者,我一直都在路上。”杨书彦说,他最大的梦想,就是有一天能通过自已的努力,唤醒行业电子商务意识,推动行业营销模式变革,让家乡和整个行业的企业发展得更健康、更长远。相信这一天,越来越近了。

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